聽說《中國創(chuàng)業(yè)家》雜志有一套獨特的經營理念，雜志本身，并不賣錢，也不靠廣告賺錢，然而小日子卻過得相當不錯。真是這樣嗎？那天，見到社長牛文文，因是熟人，無須客氣，直接發(fā)問：有何妙招，從實招來！
哪有什么妙招嘛？文文嘿嘿一笑，我們那一套，說穿了就一句話，羊毛出在豬身上。
過去，我們也像其他雜志一樣，收入來源就兩項，一是靠雜志賣錢，二是靠廣告賺錢。然而，網絡大潮襲來，紙媒體飽受沖擊，這一套越來越不靈了！
怎么辦呢？大家作了冷靜分析。《中國企業(yè)家》雜志的讀者群，主要是打算創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)，卻碰到資金、經營、管理等難題亟待解決的中小企業(yè)老板們。他們有些什么迫切需求，可不可以在滿足其需求同時，實現雜志的價值呢？應該是可以的。
于是，我們嘗試開辦了“黑馬訓練營”，將那些很想創(chuàng)業(yè)而又碰到種種難題的中小企業(yè)“黑馬”們請來，讓他們聽取成功企業(yè)家和經濟專家的意見，并與愿意同中小企業(yè)合作的投資家們直接見面，洽談投資事宜。
沒想到，訓練營一開張就非常火爆，不但中小企業(yè)老板們踴躍報名，成功企業(yè)家尤其是投資者們也很樂意參加。通過親密接觸，正在創(chuàng)業(yè)的小老板們腦子開了竅；有創(chuàng)業(yè)前景的項目找到了投資人；手握重金的投資者們，也找到了合適的合作伙伴。可謂一石數鳥，皆大歡喜！
幾年下來，“黑馬營”成了《中國創(chuàng)業(yè)家》一大品牌。現在，辦班成了我們的主營業(yè)務，幾乎每個月都在開班！不必諱言，雜志也會從中收取一定服務費。有些特別優(yōu)秀的項目，投資人已經看準了，我們也會參與其中，分得一杯羹。至于雜志本身，已經不再賣錢，也不再刊登廣告，只是一個品牌。在此基礎上，我們辦起“I黑馬”網站，成了大家活動的主陣地。
這，就叫“羊毛出在豬身上”。
什么是互聯網思維？我認為，這就是互聯網思維。
網絡時代，媒體生態(tài)受到的最大沖擊，就是信息獲取的便利與迅捷。幾乎任何時候、任何渠道，都可以獲取大量信息。信息免費已是大勢所趨，不可避免。
既然如此，傳統(tǒng)媒體尤其是紙媒體，還要憑借刊登所謂的新聞和信息來吸引讀者，進而吸引廣告商投放廣告，這條路顯然越走越窄了。怎么辦呢？只有按照互聯網思維辦媒體，搞經營。
首先，你得通過優(yōu)質內容來吸引讀者，此時，內容是免費的，吸引讀者越多越好。（當然，如果你的內容既是定制，又很優(yōu)質，也會有讀者沖著這愿意掏錢。
接著，對你所能吸引的讀者進行分析歸類，看看他們究竟有些什么現實需求，或者挖掘出他們的潛在需求。需求越是清晰，越是強烈，越有價值。
最后，想盡各種辦法，創(chuàng)造優(yōu)質服務去滿足他們需求。在滿足需求的同時，由被服務者心甘情愿地掏錢買單。（搞黑馬營是如此，搞其他活動亦如此，關鍵要能滿足其需求。
很多成功企業(yè)，都是這個路子。比如阿里巴巴，就是先致力搭建一個平臺，什么淘寶呀，天貓呀，讓千千萬萬銷售商上來，統(tǒng)統(tǒng)免費。上來以后，再為你提供服務，包括排名在前在后之類服務，這時再來收費，那就是一筆不小數目了！
羊毛出在豬身上-------道理都明白，做到真挺難。羊，如何養(yǎng)得越多越好，豬，究竟到哪兒去尋找？這是網絡時代媒體必須邁過的一道坎，興衰存亡，在此一舉。
